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IRCA ist ein führender internationaler Anbieter von Halbfertigprodukten für die Backwaren-, Gebäck- und Eiscreme-Märkte und bedient unabhängige Produzenten sowie große Lebensmittelhersteller (z. B. CPG). Zu den Kernprodukten gehören Schokolade, Schokoladendekorationen, Cremes, Backmischungen, Eiselemente und andere Back- / Gebäckzutaten. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Italien wurde im Juli 2022 von Advent International, der globalen Private-Equity-Firma, übernommen und verzeichnet in den letzten zehn Jahren ein starkes Wachstum. Dank der kürzlichen Übernahmen wichtiger Marktteilnehmer wird IRCA zu einem globalen Marktführer in der Halbfertigprodukte-Branche, mit 22 Produktionsstätten in Europa, den USA und Vietnam und einem Gesamtumsatz von 1 Milliarde Euro.

Zweck Der Position

Verantwortlich für die Leitung von Direkt- und indirekten Vertriebsaktivitäten für eine spezifische Gruppe von Kunden im KMU-Segment hat der KAM die Aufgabe, die Erreichung der Unternehmensziele in Bezug auf Umsatz und Bruttomarge sicherzustellen und gleichzeitig die notwendige technisch/commerzielle Nähe zu den Kunden zu gewährleisten, um neue Geschäftschancen in Abstimmung mit dem Vorgesetzten, von dem er die Unternehmensrichtlinien erhält, zu suchen.

Hauptaufgaben / Verantwortlichkeiten

• Vertrauensbeziehungen zu einer Gruppe von Schlüsselkunden aufbauen
• Ein umfassendes Verständnis der wichtigsten Kundenbedürfnisse und Anforderungen erlangen
• Die Beziehungen zu bestehenden Kunden ausbauen, indem kontinuierlich Lösungen vorgeschlagen werden, die ihren Zielen entsprechen
• Sicherstellen, dass die richtigen Produkte und Dienstleistungen rechtzeitig an die Kunden geliefert werden
• Als Bindeglied zwischen Schlüsselkunden und internen Teams dienen
• Probleme und Beschwerden der Kunden lösen, um das Vertrauen aufrechtzuerhalten
• Eine entscheidende Rolle bei der Generierung neuer Verkäufe spielen, die zu langanhaltenden Beziehungen werden
• Regelmäßige Berichte über den Fortschritt und Prognosen für interne und externe Stakeholder unter Verwendung von Kennzahlen für Schlüsselkunden erstellen.

Ausbildung : BSc/BA in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem relevanten Bereich.

Berufliche Fähigkeiten

• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten
• Fähigkeit, neue Geschäfte zu akquirieren
• Fähigkeit zur Analyse von Zahlen
• Prognosetechniken
• Fähigkeit, Ziele zu planen und zu erreichen

Produkte

• Allgemeines Wissen über Backwaren, Gebäck, Eiscreme-Produkte, vorzugsweise mit Schwerpunkt auf Schokolade und Cremes
• Erfahrung im Verkauf von Lebensmittelprodukten an den Hauptvertriebskanal von Irca in der Region.

Erfahrung

• 5+ Jahre Erfahrung in der spezifischen Position, bevorzugt in B2B-Unternehmen und im Sektor der Irca Group.

Sprachkenntnisse

• Deutsch, Englisch (eine dritte Sprache ist nur wünschenswert und nicht verbindlich)

EDV-Kenntnisse : MS Office

Verhaltensanforderungen

• Fokus auf Ergebnisse
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen
• Problemlösung
• Verhandlungsgeschick
• Hohe Energie und positive Einstellung
• Proaktiv
• Sense of Urgency (Handlungsdrang)
• Unternehmergeist

Sonstiges

• Kenntnisse des zuständigen Gebiets und der wichtigsten Kunden
• Bereitschaft, 75% der Zeit zu reisen
• Bevorzugte Erfahrung in einer strukturierten beruflichen Umgebung