Optim'Search - Cabinet de conseil et recrutement ??
Optim’Search est un cabinet conseil et de recrutement généraliste indépendant spécialiste des fonctions cadres supérieurs, managers, experts et dirigeants.
Basé sur la métropole toulousaine et intervenant sur toute la France, nous vous offrons des solutions concrètes de recrutement et d’employabilité adaptées à vos besoins.
Notre rôle ? Optimiser une stratégie de recrutement et vous accompagner tout au long d’un processus exigeant et structuré.
- Mettre en oeuvre et animer la stratégie commerciale sur son territoire géographique IDF et Haut de France
- Prospection des cibles couvrant l’ensemble des métiers du Groupe ;
- Développement du portefeuille clients selon la stratégie de développement fixée par la Direction ;
- Détecteur et apporteur d’affaires ;
- Réalisation d’une veille sur les marchés ;
- Recherche de partenaires, de cotraitance ou sous-traitance ;
- Identification de projets, obtention de cahiers des charges ;
- Analyse des besoins clients ;
- Elaboration de l’offre commerciale en fonction de l’analyse des besoins, avec un appui des experts ? Réponse aux consultations, devis et appels d’offres : remise de proposition créatrice de valeur ;
- Réponses aux demandes de précisions
- Participation aux soutenances
- Négociation et suivi des offres commerciales jusqu’à la signature ;
- Suivi du client une fois le contrat signé pour assurer la satisfaction du client et la pérennité de la relation établie ;
- Assurer un objectif de prise de commandes annuel ;
- Mise à jour en continu des informations dans le CRM ;
- Animer la représentation du Groupe sur son territoire géographique
- Initier et coordonner, en accord avec la Direction et en collaboration avec le Service Communication, des événements clients, manifestations ;
- Participation aux actions marketing de son secteur (salon, mailing, newsletter, etc.) ;
- Intégrer en coordination avec le Directeur de Région les réseaux professionnels locaux ;
- Participation à toute action permettant le développement commercial de l’entreprise, en accord avec la Direction
- Mise à jour en continu des actions dans le CRM
- Analyse et exploitation des retours de consultations
- Contribution à la mise en place d’un processus d’amélioration continue des réponses
- Participation aux Réunions Commerciales
- Animer les réunions bimensuelles avec son Directeur de Région
Rémunération fixe + variable :selon profil/expérience
Véhicule de fonction
TRestau + Mutuelle
Intéressement + Participation
Cadres forfait jours 218j (8/12 RTT selon les années)
Les « savoir-faire » : double compétence technique et commerciale
- Technique : Connaissance des métiers du Groupe
- Cartographie, détection des réseaux, SIG
- Topographie, Relevés 3D – Lidar
- Gestion du patrimoine – Bâtiment
- MOE Fibre Optique
- Installation et maintenance des réseaux (Electrique / Gaz) ;
- Technologie de gestion de données spatiales et techniques ;
- Conseil et formation des entreprises ;
- Commercial : Aptitudes commerciales
- Prospecter et qualifier des prospects
- Savoir assurer la prise de RDV, qualification, ciblage via différentes formes de prospection (recommandation client, réseaux, phoning, clubs d’affaires, LinkedIn…)
- Savoir présenter l’entreprise et ses services
- Savoir conduire un cycle de remise d’offre commerciale jusqu’à la signature
- Savoir analyser un besoin client
- Rédiger des offres commerciales
Les « savoir-être » :
- Être dans l’action pour animer et développer son territoire
- Sens du client, capacité d’écoute
- Force de proposition
- Très bon relationnel en externe et en interne (relations avec la Production)
- Rigueur et organisation
- Autonomie, réactivité, adaptabilité,
- Curiosité
- Disponibilité 20969667-55584
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